О проблемах сельского хозяйства и бизнеса в сфере растениеводства, а также непонимании со стороны чиновников из Департамента сельского хозяйства Константин Пересторонин, директор компании «Мистер Чипполино»
«Торговать нельзя, если не производить»
Наблюдения за предпочтениями потребителями в 2001 году положили начало деятельности нашей компании. Однажды, совершая прогулку по садоводческому товариществу, я задался вопросом: «Почему в августе месяце в садах на грядках нет зеленого лука?» Ведь спрос и желание его потреблять есть!
Данный вопрос и подтолкнул к зарождению моего бизнеса.
Еще студентом, в библиотеке им. Герцена я прочитал замечательную народную мудрость: «Торговать нельзя, если не производить!». Занимаясь мелкой торговлей, я осознавал, что это не моё. Осваивая процесс «прямых продаж», я убедился, что гораздо эффективнее продавать то, что производишь сам. В такой ситуации ты в ответе за качество своего продукта.
Будучи студентом, я поработал во многих компаниях сетевого маркетинга и приобрел огромный опыт прямых продаж. Особенно запомнилась компания «Паллада», которая взяла все плюсы многоуровневого маркетинга. Эта компания делала упор на продукты каждодневного потребления: зубная паста, жевательная резинка, пищевые добавки и т.д. И тогда я понял, что бизнес, основанный на потреблении, будет развиваться!
Свое место на Кировском рынке
Кризис внес свои коррективы во все сферы экономики. Сейчас в своей деятельности я затеял «интересную» игру. Пошел на снижение цен и реализую ряд преимуществ, которые выявлял в течение нескольких последних лет. Сейчас достаточно интересное, «золотое» время, есть возможность развернуться. В начале июня зеленый лук появляется везде. С учетом местного климата и особенностей «кировских сортов» у бабушек лук уже в процессе роста начинает желтеть. Такой «продукт» подходит для домашнего потребления, но товарного вида для продажи в рознице он не имеет. Круглый год я работаю с «южными» сортами. А у конкурентов сейчас посадочное сырьё урожая 2008 года заканчивается. То есть, с июня до середины ноября зеленого лука в городе Кирове очень мало. Я учел эти особенности и сделал запас сырья. Сейчас поэтапно высаживаем. Этот момент я буду использовать для входа в одну из розничных систем.
Проведение сегментирования рынка, аналитическая работа – всё это используется для удовлетворения потребностей покупателей.
Проблемы сельского хозяйства
В свое время у меня родилась идея выйти на региональный оптовый рынок, возить свою продукцию в Москву. Для этого мне нужен был хороший автомобиль с рефрижератором.
Я столкнулся с тем, что банки до начала 2009 года не рассматривали меня как клиента. Когда я начинал говорить о роде моей деятельности, мне отвечали, что они не кредитуют сельское хозяйство. Хотя я пытался объяснить, что занимаюсь производством, проводя аналогию с молокозаводом, мне объяснили, что торговлю проще проанализировать и прокредитовать, чем вас. Сейчас банковские структуры, пытаются поддержать малый бизнес. Но очень сложно в 30 лет обладать какой-то серьезной залоговой базой в виде недвижимости. Сейчас же большинство банков просят в залог «свежие» дорогие автомобили или недвижимость. Приходится искать поручительство третьих лиц.
Кировская область – государство в государстве. И если в Москве вышел какой-либо закон, то это еще не значит, что он будет работать на местах. На протяжении 2х последних лет с местным департаментом сельского хозяйства у меня были разногласия. Возникли сложности с местным сельским советом. Существует национальный проект развития личных подсобных хозяйств. По нему предоставляются кредиты. Но чтобы получить этот кредит необходимо предоставить ряд документов. У нашей семьи есть земельный участок, на котором построен дом, а за домом находится зимняя теплица. Мы больше 5 лет работаем в этой теплице, выращиваем зеленый лук. Администрация предоставляет справку, которая гласит о наличии у гражданина личного подсобного хозяйства. А в свидетельстве о праве собственности на землю сказано, что цель использования участка – строительство жилого дома. В банке мне сказали, что в свидетельстве о праве собственности нет четкой формулировки о том, что земля предоставлена для ведения личного подсобного хозяйства. И как следствие, субсидии не предоставляются.
Ответ на мой вопрос нашёлся в Градостроительном кодексе, благодаря одному из специалистов в области земельных вопросов.
Согласно этому кодексу, сменой вида разрешённого использования земельного участка должны заниматься главы сельских образований, которые просто некомпетентны в данном вопросе.
Делая выводы из общения с чиновниками, хочется пожелать начинающим предпринимателям верить в себя и надеяться только на себя…